「B2Bストアに必須！Shopifyで商品の数量別ディスカウントを設定する方法」

ShopifyでB2Bストアを運営する際、商品の購入数量に応じた価格設定やディスカウントは、顧客との取引条件を柔軟にするための重要な機能です。しかし、具体的な設定方法がわからず、手をこまねいている事業者も多いのではないでしょうか？本記事では、Shopify Plusが提供する「数量別ディスカウント」の機能を活用するための具体的な手順や注意点を詳しく解説します。この情報を活用して、B2Bビジネスをさらに成長させましょう。

Shopify B2B機能「数量別ディスカウント」とは？

概要

「数量別ディスカウント」とは、商品の購入数量に応じて価格を段階的に変動させることができるShopify Plusの機能です。この機能を活用することで、特定の条件に応じた価格設定が可能になり、B2B取引における柔軟な価格戦略を実現できます。 例えば、以下のようなニーズに対応可能です。

• 顧客がまとめ買いをする際の価格優遇。
• 在庫過剰を解消するための特定商品のプロモーション。
• 特定の顧客グループに限定した価格設定。

利用シーン

大口注文の促進

数量別ディスカウントは、大口注文を促進するための非常に効果的な手法です。顧客が一定の数量以上を購入する際に割引を適用することで、まとめ買いのインセンティブを提供できます。例えば、「10個以上の購入で10%割引」「50個以上で20%割引」といったルールを設定することで、顧客にとって価格面での魅力を感じてもらいやすくなります。このような割引ルールは、大口顧客をターゲットとするB2Bビジネスでは特に効果的です。

また、大口注文の促進は単なる売上向上だけでなく、業務効率化にも寄与します。顧客が1回の注文で大量の商品を購入することで、注文処理や出荷業務の手間が減り、物流コストの削減にもつながります。このように、数量別ディスカウントは単なるプロモーションツールにとどまらず、経営資源の最適化にも貢献する重要な戦略といえます。

セグメント化した価格提供

数量別ディスカウントは、特定の顧客セグメントに合わせた価格設定を行う際にも役立ちます。例えば、長期間にわたり取引のあるリピーターや、特定の条件を満たす法人顧客に対して特別価格を提供することで、顧客ロイヤルティの向上を図ることができます。このようなセグメント化された価格提供は、競争の激しい市場で顧客を囲い込む強力な武器となります。

さらに、顧客ごとに異なるカタログを作成し、数量別ディスカウントを適用することで、他社との差別化を図ることが可能です。特に、大口取引を行う法人顧客は、個別のニーズに応じた価格設定を求める傾向があります。これを満たすことで、取引関係が長期的に安定し、収益の確保につながる点が大きなメリットです。

在庫管理と販売計画の効率化

数量別ディスカウントは、在庫管理や販売計画の効率化にも寄与します。例えば、余剰在庫が発生した場合、一定数量以上の購入時に特別価格を適用することで、短期間で在庫を効率よく処分することができます。この方法は、特定の商品や季節商材の在庫を迅速に整理したい場合に特に有効です。

また、ディスカウントを適用する商品や数量を計画的に設定することで、販売促進だけでなく、需要予測の精度向上にもつながります。販売データを分析しながら数量別ディスカウントを調整することで、顧客の購入行動を把握し、今後の在庫管理やプロモーション戦略に反映させることが可能です。このように、数量別ディスカウントは、戦略的な在庫管理を実現するための重要なツールとなります。

適用可能なルール

数量別ディスカウントでは、以下のような細かいルールを設定できます。

適用可能なルール

購入数量に応じた価格変動

数量別ディスカウントの最大の特徴は、購入数量に応じて価格を段階的に変動させられる点です。この機能では、顧客が一定数量以上の商品を購入した場合に、自動的に割引価格が適用されます。例えば、「10個以上で10%割引」「50個以上で20%割引」といった階層的な価格設定を行うことで、顧客がより多くの商品を購入する動機付けを行うことが可能です。さらに、割引率を商品やカテゴリーごとに細かく設定できるため、在庫状況や販売戦略に応じた柔軟な価格調整が可能です。

顧客別のルール設定

数量別ディスカウントは、特定の顧客や顧客グループに対して限定的に適用することができます。例えば、取引頻度が高い法人顧客や、大口注文が見込まれる新規顧客に特別価格を設定することで、顧客ごとの取引条件を最適化できます。さらに、顧客の購入履歴やセグメント化したグループ情報を活用することで、特定の条件を満たす顧客にのみカスタマイズされた割引ルールを適用できるため、より高い顧客満足度を提供することができます。

カタログ単位での適用

数量別ディスカウントは、商品単位だけでなくカタログ単位でも適用することができます。これにより、特定のカテゴリやブランドの商品群に対して一括で割引ルールを設定でき、効率的な価格管理が可能です。例えば、セール期間中に特定のブランド商品すべてを対象とした数量別割引を実施したり、法人向けに限定されたカタログ全体に適用することで、価格設定作業の負担を軽減できます。このような柔軟性により、大規模なB2B取引にも対応した効率的な価格戦略を実現できます。

数量別ディスカウントの設定方法

このセクションでは、Shopify管理画面を使って数量別ディスカウントを設定する具体的な手順を詳細に解説します。

手順1: カタログの作成

Shopifyのカタログ機能を利用して、対象商品を整理します。

1. Shopify管理画面にログインします。
2. 「カタログ」セクション に移動し、「新しいカタログを作成」 を選択します。
3. カタログに名前を付けます。例えば「数量別価格設定カタログ」など、設定内容を一目でわかる名前を付けると便利です。
4. ディスカウントを適用する商品をカタログに追加します。複数の商品を一度に設定することで作業効率が向上します。

手順2: 数量ルールの設定

カタログに含まれる商品の数量ルールを設定します。

1. カタログ内で対象商品を選択し、「数量ルール」を編集します。
2. 「最小購入数量」 を設定します。例えば、5個以上で注文可能にする場合は「5」と入力します。
3. 必要に応じて、「最大購入数量」 を指定します。これにより、一度の注文で購入可能な上限を設定できます。
4. 「購入単位（インクリメント）」を設定します。例えば、「5個単位でのみ注文可能」とする場合は「5」と入力します。

手順3: 価格ルールの適用

数量別ディスカウントの価格設定を行います。

1. カタログ内の「価格ルール」セクションに移動します。
2. 新しい価格ルールを追加し、購入数量に応じた割引率や価格を設定します。例えば：

• 10個以上購入で10%割引
• 50個以上購入で20%割引
• 100個以上購入で特別価格設定

3. 必要に応じて、価格ルールを複数設定します。これにより、段階的なディスカウント戦略が可能になります。

手順4: カタログの適用

最後に、作成したカタログを特定の顧客グループに適用します。

1. 「顧客グループ」の設定セクションに進みます。
2. 特定の企業や顧客グループを選択し、先ほど作成したカタログを適用します。

実務での注意点とベストプラクティス

注意点

1. Shopify Plus専用機能:

数量別ディスカウントはShopify Plusプランでのみ利用可能な機能です。利用する際は、プランのアップグレードが必要な場合があります。

2. 互換性の制限:

他の割引コードやカスタムスクリプトと併用するとエラーが発生する可能性があります。特にカスタムアプリを使用している場合、事前にテストを行うことをお勧めします。

3. 在庫更新のタイムラグ:

大量注文が発生した場合、在庫更新にタイムラグが生じることがあります。在庫管理システムとの連携が必要です。

まとめ

Shopifyの数量別ディスカウント機能は、B2Bビジネスにおける柔軟な価格戦略を可能にし、販売促進や顧客満足度の向上に大きく寄与します。この機能を活用することで、大口注文を促進しながら取引条件をセグメント化し、特定の顧客グループに応じたカスタマイズされた価格設定を提供できます。また、在庫管理や販売計画の効率化にもつながり、企業全体のオペレーションを最適化する強力なツールとして機能します。ただし、この機能はShopify Plus専用であり、他の割引機能との併用には注意が必要です。適切な設定と運用により、数量別ディスカウントは単なる価格調整を超え、戦略的なB2Bビジネスの成功を支える重要な要素となるでしょう。

参考文献

• Shopify公式ヘルプページ